Témoignage de Mélaine

Mon parcours :

Avant d’arriver chez Ubiqus, j’avais occupé un poste commercial dans un milieu où les rapports humains pouvaient être rudes et très tendus et je commençais à me demander si la fonction commerciale était vraiment faite pour moi. Ce que j’ai d’abord apprécié chez Ubiqus, c’est la façon dont j’ai été accueillie, formée et accompagnée, dans un état d’esprit positif et non cloisonné. J’ai vite commencé à performer et tous les doutes qui m’avaient gagnée sur la réalité de ma vocation commerciale ont disparu !

Mon poste :

Aujourd’hui, je suis en charge de la zone Grand Ouest & Centre, qui va de l’Auvergne à la Normandie. Mes clients sont aussi bien des entreprises que des acteurs publics ou institutionnels, qui peuvent me solliciter pour des évènements corporate (séminaires, colloques, conseil d’administration…), des manifestations publiques (assemblée territoriale, conseil communautaire) ou des réunions de dialogue social (comité d’entreprise, CHSCT…). Mon poste implique une grande part de gestion, puisque je gère tous les clients de cette zone, mais ce que je préfère, c’est la dimension prospection de ma mission. La gestion est très gratifiante en ce sens qu’elle nous permet d’être au service de nos clients mais notre rôle est plus passif : nous répondons au mieux à une demande. Tandis que la prospection nous permet d’être à la manœuvre. A nous de faire des recherches, d’identifier nos cibles, de mettre en place une stratégie, d’affûter notre argumentaire, de mener la négociation, d’établir les devis. En outre, nous avons une vraie maîtrise de ces sujets, dans la mesure où nous disposons d’une grande autonomie. Mais attention, qui dit autonomie dit aussi sens des responsabilités ! Nous disposons d’indicateurs qui nous permettent de toujours savoir précisément où nous en sommes dans nos objectifs. A nous de faire ce qu’il faut pour les atteindre et les dépasser.

J’aime être occupée, active, dans l’action, et Ubiqus me permet de l’être dans une ambiance à la fois stimulante et détendue.